2020年初，薇娅直播卖茅台，500瓶飞天茅台被一秒抢空。“薇娅茅台事件”引发了人们对于酒类直播的探讨与探索；2020年4月初，谷小酒携手罗永浩，首次尝试直播卖酒，结果仅上架90分钟就达到1000万的销售额，很大程度缓解了当时疫情下白酒面临着的销售压力。

从茅台到谷小酒，无论是不是老牌名酒，都可通过直播卖货增加营销渠道？不少酒业同行看到了直播带货的可行性，纷纷走进直播间开始直播带货之路。

一年过去了，酒圈的直播带货怎么样了？

1、酒类直播现状：市场火热但效果不佳？

除了茅台，泸州老窖、洋河梦之蓝等知名白酒品牌先后上新薇娅直播间，也是当即售空。此外，五粮液、酒鬼酒、西凤酒、古井贡酒也先后亮相罗永浩直播间，取得不错销售成绩。

从上述品牌来看，进入这些知名直播间的产品，都是市场广泛认可，有口皆碑的知名品牌，品牌形象早已深入人心。登上直播间，根本无需主播再介绍品牌、展示细节和描述口感，就会有粉丝买账。换句话说，其实这些上层高端白酒本就不缺销售渠道，上新直播间只是换个赛道。

像谷小酒这类年轻品牌，与罗永浩合作的成功，其实很大程度上是机遇作用，此后也再无二例。纵观过去的直播赛场中，翻车事件也远多于成功事例。大家熟知的小沈阳，作为喜剧明星，虽不是流量大咖，但粉丝量其实也不少。此前公开卖酒，却被某商家指责“当晚下单20件，第二天退货16件”，严重翻车。

可见，当前享受到直播红利的酒水品牌大多还集中在知名品牌，地区性、年轻化品牌成功案例还在少数。

当然，除与网红、明星直播合作，企图用流量开辟酒水带货之路外，酒类直播还进行了其他两种新的尝试。

一种是由品牌方自己操刀，在线上官方直营店或直播社交平台官方账号进行全线直播。目前，酒类开通官方抖音账号进行直播的品牌还较少，泸州老窖、贵州习酒、舍得酒、水井坊、洋河等都在进行不同程度的尝试。其中成绩较为可观的当属泸州老窖，但小编3月22日晚在其官方旗舰店看到，直播数小时后，直播间在线观看累计人数仅1万余。从蝉妈妈抖音直播数据分析来看，泸州老窖官方旗舰店抖音账号，直播预期观看人次也才五万余，月均销售额也仅在七万左右。

众所周知，泸州老窖是目前所有酒企中数字营销和新媒体方面都做得比较好的知名品牌，一直走在创新营销的前列，但从其直播数据反馈来看，也并不可观。

另一种则是酒类经销商从线下走到了线上，开通官方账号进行直播卖货。值得一提的是2020年3月酒仙网推出抖音账号“拉飞哥”，该账号在一年内的时间里累计获得410余万粉丝关注，年度销售额达4亿元，稳坐酒类直播第一把交椅。但从其近期数据来看，粉丝增量、在线观看人数、直播销售额均有大幅度下降。

可见，即使直播市场如此火热，酒行业在直播这块大蛋糕中分到的资源其实并不多。像酒类头部账号@酒仙网拉飞哥 ，即使在短期内风光无限，但始终不能保持着漂亮的成绩，目前也在走下坡路。

2、酒类直播如此艰难，问题在哪鸟栖沙岩分析预测推荐？

从当前酒类直播现状看，情况不容乐观。为何如此艰难？小编认为，归根结底还是酒水在直播方面的发展并未走向成熟阶段，还存在诸多不足之处。

①主播专业度不足，难以激发消费者购买欲

酒是快消产品里工艺相对复杂、产品文化丰富多样的一类，而大众熟知的头部网红、明星则并非酒水行业专家，且网络主播门槛低，通常上岗前并未进行专业考核，对酒业的了解极少，在推介过程中是很难受众粉丝真正了解到其产品优势，激发消费者购买欲的。

最为重要的一点，酒类消费者对品牌的依附性极强，当一个非惯用品牌产品出现在他们眼前时，对产品品质、价值的考量是复杂且严格的，主播在短时间内用非专业的术语打动消费者并不是一件容易的事。而直播带货大多数是即刻产生的冲动型消费。

②流量关注度不足，难以吸引目标消费者

流量是直播带货的最基础环节。要想直播带货多，前提得你的流量池够大。对于酒类消费者而言，他们看酒非常注重品质、品牌，这时对流量的考察就更为复杂。它需要主播个人的流量热度进行引流，达到目标消费者进入直播间的可能性，即所谓的引流，又要其产品本身自具流量，受观看粉丝信赖。

同时，由于酒水产品特性导致其无法成为当前生活必需品，也就无法催生直接销售动力。当品牌自行直播时，除非事先有购买想法，否则也难以刺激消费者的购买需求。

③产品感知力不足，难以与消费者互动

酒水是社交属性的产品，对场景、体验的要求极高，在直播过程中，主播很难与观众进行有效互动。即使主播现场品尝了该产品，在直播间疯狂赞扬酒的品质，也很难与观众产生情感共鸣，触动消费者，得到消费者认可，进而冲动买单。

与此同时，酒与其他快消商品有一不同之处，酒是有温度的，特别是我们的白酒，它是文化属性的商品，不做文化宣导难以与消费者进行情绪互动，达到情感共鸣。

主播、流量、产品感知力等各方面存在的问题，让白酒+直播带货的这条路走得异常艰辛，也没有企业真正意义上获得可复制性的成功。当然，在市场并不成熟的条件下，企业与经销商看到时下流行的趋势，在酒水营销方向做出勇敢的创新应当值得鼓励。

但酒水的特殊性要求，在分直播带货这块大蛋糕时，酒业必须要做出有个性的、匹配产品的内容输出，突出产品真正的价值，才能够形成一定程度的沉淀，从而刺激消费者去购买。

你会在直播间买酒吗？你怎么看待直播卖酒呢？欢迎留言提出你的看法~